6月17日,辛选创始人辛巴辛有志以总带货485万单的成绩完成了其个人618收官之战,并首次开启“直播带车”赛道。18日,辛选集团618顺利收官,据了解,辛选集团今年618总带货销售额同比增长60%,总销量1.28亿件。
近年来,随着直播带货的兴起,直播卖车也成为趋势,但因高客单价、决策周期长、需要线下体验等原因,汽车的直播间成交一直是业内难题。辛巴在预热视频中表示,辛选将从“柴米油盐酱醋茶”走进用户的“衣食住行”。针对长期以来辛选用户呼声较高的五菱汽车需求,辛巴此次走进了五菱总部,直接和老板谈价格,避开了中间环节和各种隐形消费,把每台车的价格打下来几千块,真正把实惠给到了用户。
在直播前几天,辛巴陆续剧透了精选的5款五菱“神车”,提醒有需要的用户提前到附近4S店进行体验,选好款式。
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17日中午12点,辛巴直播间迅速涌进100多万用户。辛巴以几款用户呼声较高的爆款产品开场,直呼一起“薅品牌的羊毛”。一款红米平板电脑上架3分钟被拍下超5万台,而在辛巴520直播中带货1000吨的厄瓜多尔大虾再次被抢光400多吨。数据显示,本场直播共覆盖美妆、食品、日用百货、汽车等多个品类,60多款产品,总带货销量超485万件,总人气近4500万。
食品类依然在本场直播中表现亮眼。其中,加多宝上架5分钟被拍下55万箱,合计660万罐。伊利金典牛奶被抢光超12万件,合计418万盒。值得一提的是,本场直播共带货了伊利、蒙牛品牌的三款牛奶产品,合计近1300万盒,总带货销售额超4000万元,再次坐实用户送辛巴的“牛奶一哥”称号。
五菱汽车在用户的千呼万唤中闪亮登场。其中,人气最高的五菱宏光马卡龙时尚款小汽车原价41800,最终到手价仅37000元,心动的价格和时尚的款式引起了用户的抢购。而随后的的马卡龙臻享款则吸引了更多用户,续航达到170KM,优惠近6800元,到手价40000元,很多用户表示“这款看了好久,终于舍得买了”。
在直播间展示的五款车中,有三款五菱宏光新能源车,既可作为宝妈接娃神器,又是时尚出街神车,让年轻用户心动不已。辛巴还针对用户的需求,贴心地选了两款适合家庭出行乃至拉货的实用车型,优惠力度均接近五六千元,解决更多用户的生活和经营之需。
本场直播也打破了“直播卖车”的纪录,截至下播,五菱汽车成交数量超5000台,业内人士表示,这相当于近30家4S店一个月销量的总和。
辛巴表示,这是汽车行业里的一次大胆尝试,用户只要坐在家中“一键下车”,品牌直接把车送到家门口,七天无理由退换,还可享受线下2800个专卖店的售后服务。
一直以来,很多汽车厂商通过“线上+线下”方式完成汽车销售闭环,线上渠道更多承担下订单的任务,真正的成交交付更依赖线下。而直播电商则以更强的信任纽带推进了线上卖车闭环的形成,这无疑是汽车行业线上销售的一个重大突破。辛巴表示,未来辛选将邀请各大汽车品牌共同开启“线上4S店”,直接对接千万用户和其需要的车型,让汽车消费更加透明。
6月18日,辛选集团618顺利收官。辛选集团相关负责人透露,辛选集团今年618总销量1.28亿件,总人气超1.14亿,总销售额同比增长60%。据了解,辛选集团618期间共安排了覆盖全品类的超150场直播,其中16场直播销售额破亿,总合作品牌数2420个,总SKU数超6万个,合作品牌、产品的数量和质量均有升级。值得一提的是,今年618,辛选重磅加码了食品生鲜赛道并初见成效,食品生鲜类总带货销售额近18亿元,其中生鲜水果类带货销售额近4亿元。